たけのこブログ
コーソル若手社員が代々みんなでつくるブログ
こんにちは！10入社の俵谷です。
10月も半分が過ぎ、やっと肌寒くなり始めた今日この頃、皆様いかが
お過ごしでしょうか。
新卒研修を終え、現場に配属されて早2ヶ月半。現在の仕事の風景を
披露したいところではありますが、それは同期の信太(シダ)に任せ
本日は、新卒研修の話をしたいと思います。(いまさら！)
さて、コーソルはご存知の通り、データベースに特化した IT 系の
会社です。その為、新卒研修は概ね PC を使った研修となりますが
1つだけ、異彩を放った研修があります。
それは！コーソル新卒研修の名物、5日間の飛び込み営業です！
営業業務についた他社の新卒の方に紛れ、いざコーソルの売り込みです。
営業研修の目的は、「自社の事業内容を知る」「自社の事業内容を
紹介し、新規のお客様を獲得する」なのですが、ただ企業訪問するだけでは
ありません。
「営業に数字はつきもの!? プライドをかけた営業バトル」
の始まりです！10新卒は2人しかいないのにも関わらず、営業No.1の決定戦です。
以下のルールの下、いざバトル開始です！
①営業訪問した企業数×1ポイント
②DB担当者の連絡先獲得数×1ポイント
③訪問先企業の名刺獲得数×3ポイント
④DBの利用状況の確認数(ORACLEを使用しているか)×5ポイント
⑤次回訪問の約束を獲得した企業数×30ポイント
営業のノウハウについては、営業のベテランである社長・金山さんや
コーソルの頼れる営業・崎田さん、去年同じ研修を行った 09 青野さんに
教えてもらいました。
…とはいっても最初は心臓バックバクで、おどおどしながら企業訪問を
していました。挨拶をする声が震えました。
しかし、教えてもらったコツを自分流にアレンジしたり、訪問先によって
挨拶や話し方をそれぞれの会社で変えたりすることで、少しずつ訪問先の
方々と会話が出来るようになっていきました。
少しコツをつかんだ後、先輩方と別れ、1人で企業訪問を続けたのですが、
1人って･･･ とても寂しいです 笑
訪問先でうまく説明ができなかった時も、先輩に同行して頂いた時は
声をかけ励まして頂いていましたが、1人で企業訪問をしていると
失敗する度に何度もめげそうに･･･涙
ですが！！
頑張って何件も訪問していると優しい方がいるものです。
「お疲れ様です」「暑い中ご苦労様です」とねぎらいの声をかけてくれ
こちらの話を真剣に聞いてくれるのです！
自社の話を聞いてくれた日にはテンション上がっちゃいます！笑
訪問先の方に、もっとコーソルの事を知ってほしい、話を聞いてほしいと
思いました。
結果、研修5日間を通して2人で合計563社も訪問しました！
このような経験は、IT の会社ではなかなか出来ないと思います。
汗をかき、必死に会社を訪問し･･･こんな体育会系の感動は味わえません。
とても貴重な思い出になりました。
しかし、ただ1つだけこの研修で悔しい思い出があります。
それは営業バトルで営業No.1が取れなかったことです。。。
研修4日目までは
俵谷⇒306P
信太⇒271P
と大幅にリードしていたのにも関わらず、最終日には追い抜かれ、
俵谷⇒413P
信太⇒414P
という結果になり、優勝を逃し、最下位･･･
同期2人ということで、次の勝負は必ず勝つ、と心で誓った最終日でした。
次回の勝負では負けません！
2人の戦いは他の場所でも繰り広げられていますので、追々そちらの
お話も出来ればと思います。
ではでは、今回はこの辺で。
俵谷でした。